Excel Marketing

• Les principaux indicateurs et leur utilisation pour suivre une activité.
• Sommes, cumuls, moyennes, médianes, ratios, indices…
• Méthodes : l’analyse de la répartition, de l’évolution, des écarts.
• Quel type de graphiques utiliser sur Excel ?

• Déterminer la saisonnalité des ventes et calculer la tendance.
• S'approprier les différentes méthodes de prévision. Les erreurs à éviter.
• Réaliser une prévision des ventes par extrapolation sur Excel.

• Les indicateurs de performance : volumes, valeur, parts de marché, marges…
• Progression et répartition par marque, par gamme, produit, segment, secteur…
• Mesurer et interpréter les écarts par rapport à l’objectif (exercices).

• Les indicateurs à utiliser dans les différents domaines : marketing, production, communication, logistique, satisfaction client… (en fonction des besoins des participants).

• Déterminer les indicateurs les plus pertinents.
• Construire et optimiser les tableaux et les graphiques.
• Présenter l’ensemble de manière structurée, lisible et attractive.

• Établir un diagnostic précis à partir des chiffres.
• Réaliser une présentation des résultats structurée et attractive sous PowerPoint.
• Rédiger le commentaire et les propositions avec un vocabulaire adapté.

Objectifs

Au terme de cette formation pratico-pratique, les participants seront en mesure de

• S’approprier les outils et la méthode du suivi d’activité.
• Établir une prévision fiable. 
• Réaliser et commenter un tableau de bord pertinent.