Formation Les stratégies marketing en environnement hyper-concurrentiel - niveau avancé- TechnofuturTic

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Catalogue » Formation Web » Stratégie Internet & e-Commerce

Les stratégies marketing en environnement hyper-concurrentiel - niveau avancé

Nature :	Formation Web
Durée :	1 jour
Horaire :	09.00 > 17.00
Lieu :	Technofutur TIC

Internet est un environnement fortement concurrentiel, toute entreprise, quel que soit son secteur d’activité, y trouvera sans nul doute ses principaux concurrents identifiés mais souvent beaucoup d’autres !

Se lancer à l'assaut d'Internet sans évaluer avec une grande précision le paysage concurrentiel reviendrait au même que ne mener une guerre contre un ennemi inconnu: une entreprise vouée à l'échec !

La construction d'une stratégie de présence suppose de savoir à quoi (à qui) on s'attaque, si les concurrents sont nombreux, s'ils sont actifs et performants, d'envisager leurs différentes tactiques, d'estimer leurs capacités et leurs modes de réaction etc.

Il est évident que, comme dans le domaine militaire, les moyens à mettre en œuvre et les stratégies à adopter dépendront pour une grande part de l'évaluation de l'adversaire.

Vos concurrents, loin de représenter une menace insurmontable, vous offrent souvent sans le savoir de nombreuses opportunités …

Responsables de projet web, webmasters et responsables marketing.

Connaissance de l’environnement web, connaissance e-marketing de base

formation Les stratégies marketing en environnement hyper-concurrentiel - niveau avancé

1. Définition de l’environnement concurrentiel

Concurrence produits / services
Concurrence technologique
Concurrence sur les prix
Concurrence sur la zone de chalandise
Concurrence juridique
Concurrence sur l’image
Concurrence sur l’intégration e-business
etc.

2. Evaluation de la pression concurrentielle sur Internet

Indicateurs de visibilité
Indicateurs d’enracinement
Indicateurs de perméabilité (propice au buzz, viral, communautaire …)
Indicateurs de qualité (contenus des sites, efficacité)
Stratégies

3. Définir son positionnement concurrentiel

Structure de l’environnement concurrentiel et stratégies génériques
Hyperconcurrence
Pseudo-dominance
Devenir leader
Marchés de niche
Stratégies de rupture
Micro stratégies

4. Outils de retournement

Benchmarking concurrentiel
Intégration au processus d’ IE
Attaques sur l’image
Dominance sur Internet
Black marketing
Wargames

Philippe Floc'h
European Internet Partners
S'il est chargé de veille pour un grand groupe de Télécommunication en France, Philippe Floc'h est avant tout consultant en Stratégie Internet et spécialisïé dans l'accompagnement des entreprises recherchant une position de dominance, évoluant dans un environnement incertain ou fortement concurrentiel.